Modèles d'affaires et applications industrielles et commerciales

Organisation

Cours/TD/TP/projet/examen : 27/15/0/3

Acquis d'apprentissage

A l’issue de ce module, les étudiants seront capables de :
- analyser les secteurs de « l’embarqué » dans ses dimensions réglementaire, économique (acteurs, marché, concurrence) et stratégique (stratégie des acteurs historiques et des nouveaux entrants, chaîne de valeur, modèles d’affaires),
- maîtriser les fondamentaux et les principaux outils du management stratégique et notamment les notions de chaîne de valeur, de modèles économiques et d’écosystèmes d’affaires,
- analyser les situations d’entreprise dans une perspective globale et transdisciplinaire (diagnostics d’environnement concurrentiel et sectoriel, d’organisation et de fonctionnement, de ressources et de compétences, de solidité de la position concurrentielle et stratégique etc.),
- procéder à un diagnostic (externe et interne) dans le cadre de la démarche stratégique, de formuler une stratégie de développement à moyen / long terme et de préconiser des actions d’amélioration (recommandations) portant sur le fonctionnement et l’organisation de l’entreprise.

Compétences CDIO

• 3.1 - Travail d'équipe
• 3.2 - Communication
• 4.1 - Contexte externe, sociétal et environnemental
• 4.2 - Contexte et environnement de l'entreprise

Prérequis

Fondamentaux stratégie, marketing, management de l’innovation

Mots-clés

Stratégie, marketing des services, chaînes de valeur, business models

Contenu

L’environnement des différents acteurs du secteur des systèmes embarqués
- environnement économique et financier
- environnement juridique et réglementaire
- La stratégie de ces acteurs
- concepts et outils fondamentaux de la stratégie (modèle des cinq (+ une) forces de Porter, chaîne
de valeur, ressources et compétences)
- typologie des acteurs, positionnement concurrentiel et analyse des pratiques relationnelles (partenariats, alliances stratégiques, écosystème d’affaires etc.)
- les enjeux des systèmes embarqués
- Le développement de nouveaux produits/services
- fondamentaux du marketing (évolution de la demande)
- études de cas dans différents secteurs : transport (gestion de flotte, logistique), énergie (smart grids), sécurité (télésurveillance, alarme), industrie (traçabilité, identification), commerce (paiement mobile), domotique, santé (télévigilance, télédiagnostic), électronique grand public, jeux vidéo.
- Les business models
- définition d’un business model : de la chaîne de valeur à un business model
- élaboration d’un business model dans le cas des applications commercialisées.

Evaluation

La validation de cette UV est basée sur la réalisation d’une étude de cas (E) qui donne lieu à une soutenance orale (S).
Note finale = Moy (Note E, Note S)

Formule de l'évaluation

Présence obligatoire à toutes les séances : la note finale sera nulle (0/20) dans le cas de deux absences non justifiées.

Bibliographie

Supports de cours :
- Polycopiés des cours fournis par les intervenants

Références bibliographiques :
ATAMER T., CALORI R. (2003), Diagnostic et décisions stratégiques, Dunod, Paris, 2ème édition.

DAIDJ N. (2014). Developing Strategic Business Models and Competitive Advantage in the Digital Sector, IGI Global, Hershey, PA : US.

JOHNSON G., SCHOLES K., WHITTINGTON R., FRÉRY F., (2011), Stratégique, Exploring Corporate Strategy, Pearson Education, Paris, 11ème edition.

KOENIG G. (2004), Management stratégique. Projets, interactions & contextes, Dunod, Paris.

LEROY F., Les stratégies d’entreprise, les Topos de Dunod, Paris, 5ème édition (2017) (lecture obligatoire).

MINTZBERG H., AHLSTRAND B., LAMPEL J. (1998), Safari en pays stratégie, Village mondial.

OSTERWALDER A., PIGNEUR Y., (2011), Business Model. Nouvelle génération, Pearson, Paris.

PORTER M. (1999), La concurrence selon Porter, Pearson Eduction France, Village mondial.